#66 Stolperfallen im Presales: Verstehst du deinen Kunden überhaupt?

Show notes

In dieser Episode führt uns Jan-Erik Jank durch die Welt des Vertriebs und Presales. Ein Thema, das auf Consultant Seite nicht immer Begeisterung auslöst.

Wir sprechen darüber, warum viele Vertriebsprozesse scheitern, bevor sie überhaupt richtig begonnen haben, und wie du diese Stolperfallen vermeiden kannst. Du erfährst, warum es entscheidend ist, nicht sofort mit Produktlösungen loszulegen, sondern zuerst das betriebswirtschaftliche Problem deines Kunden zu verstehen.

In dieser Episode geht es um:

Warum ein tieferes Verständnis der betriebswirtschaftlichen Probleme deines Kunden entscheidend ist

Wie du vermeidest, im Vertrieb und Presales zu schnell in Produktlösungen abzurutschen

Praktische Tipps, um das Vertrauen deines Kunden zu gewinnen und echte Mehrwerte zu bieten

Links:

PreSales Unleashed Podcast

https://open.spotify.com/show/2uxpTX0Dnh9pvIHbItxYHV?si=b5208b13774b4a2e

LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/janerikjank/

SE Rockstars:

https://serockstars.com/

Rückmeldung gerne an: feedback@sap-podcast.de